今天要跟大家讨论一下关于开店创业的一些问题。

今天要跟大家讨论一下关于开店创业的一些问题。

今天有个天涯的网友，看到我曾经发的开店成功案例的帖子，觉得还不错，就加我QQ问我一些开店的问题。

他也是一个生手，第一次创业做的是自己研发的产品，因为产品出现问题，又没有后续资金支持，最终失败。这也是创业者最大的一个通病，都想选择一片蓝海，选择别人从未涉足过的行业。

但是对于创业者而言，要产品得到市场的认可，是一个长期培养的过程，而这个过程，无论从各个方面来讲，创业者都是根本无法承受的。

这次创业想开一家米粉店，问我应该要注意哪些问题？我大概的给了他一些建议！

我研究开店创业研究了8年。我开的每一家店都很快速地走向成功。不是因为我有多聪明，是因为我能迅速找到走向成功的方法，而且已经指导过超过300家的店铺成功开业。

今天想跟大家分享一下，开店创业的几个步骤！有过开店的朋友，或者正在开店的朋友，看完这篇文章应该感触比较多，因为你经历过，也许做的不是很到位。

这篇文章完全是我多年的创业经验的总结，可能还未创业的朋友，不会有那么深的感悟，因为你没有经历过，可能你还比较相信自己现有的认知里！

你一定要将这篇文章，仔细的，认真的看完，这将对你今后的创业之路产生莫大的帮助！

那么开店一般包含哪些内容呢？相信在一般人眼里，都有个定义吧！定位、选址、装修、招聘人员、试业、开业，总共的这些步骤，应该在你的内心里有个大概的认知。只要你是一个读过书的人，初中毕业就可以了，就可以理解将要讲的内容。

从 这些的经历中，我找出了规律。这些规律可以让你规避风险，会让你成功率上升，效率提升，成本下降。只要你是租店面来开店创业的，用一个固定场所打开门来开 店的都算，开诊所也一样。网上的不算。网上的经营方式目前我们目前没有花精力去研究，不是很熟。没有实战的经验，就不讲了！

只要你是准备现实中开店，不管你开什么店，书店、卖衣服、卖鞋、餐饮店铺，还是卖手机、卖光碟，都行。我遵循一个原则，只要你是正正规规的生意人，那么我会教你一套方法，只要你按照我的方法，一步一步地往前走，就会完成整个开店创业所有的步骤。

并且这八个步骤，每个步骤都是环环相扣的。不会因为某一个环节的脱节产生后面的影响。

我们的标准非常轻松。比如通俗易懂。基本上，我面对的人群，什么人都有，我的学员中有一个福建的小伙子，只读到小学三年级，目前在南京开店的。他都能听得懂，那么我相信你们一定都听懂。

今天我就把开店的标准流程分享给大家，也许你开店的时候没有遵循这个流程，一样创业成功了，那么你是否有算过，你少赚了多少？多投资了多少资金？走了多少弯路，做了多少不该做的工作？

 开店创业一共有8个步骤

1、定位、

2、市调、

3、选址、

4、宣传（广告或营销）、

5、装修、

6、招人、

7、试业、

8、开业。

 一个月就可以完成整个过程。开过店的朋友，或者正在开店的朋友，看这篇文章，应该是最有感觉的！因为错过或者当初做的不到位，才会懂得。那么我就来先给大家，简单的介绍一下这几个步骤。

 第一，定位。

定位决定了地位，你必须先确定你的市场，你的产品，你的目标消费者是谁?他们的消费习惯是什么？他们的消费水平是什么样？他们的共性是什么？

 第二，市调

市场调查是用来来验证你的定位是否正确？你要调查，你的竞争对手是哪些？他们怎么做的？他们的优势是什么？劣势是什么？你拿什么和他们竞争？消费者为什么选择你？

 第三，选址。人们常说选对店址，已经成功了一半，这不是完全没有道理的，我在这里能够透漏给大家的是必须准。

第一个，目标人群最容易到达的地方；

第二个，目标人群最方便到达的地方；

第三个，目标人群最喜欢去的地方；

 第四，宣传营销。

决定开店成败的是人，客人的数量。不是你的装修、不是你的员工，更不是你的技术。所以说选完址的第一步是要去做营销宣传的。让你的信息通过宣传的手段，快速传播出去。广而告之所有的人。

 第五，装修。

  装修要注意的是和定位是否想匹配。装修可以从五个方面，下功夫。风格，档次，元素，设计，使用年限！

装修材料不宜太过高档，最好是能维持3-5年，一个店面的兴衰在消费者眼中，是看你的装修的频率来决定的！装修费用大体只有三种：材料费，人工费、设计费。除了设计费不能省，材料费和人工费都可以下功夫省钱，设计费一定得花，一个店的装修花多少钱，都是由设计来决定的，所以相对来说设计是最重要的！

 第六，招人。

 做生意都很想省钱？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么来控制成本，如何把成本压到最低？

我们找人都是讲熟手和生手。一个熟手相当于两个生手，可能性大不大？

一般情况下，一个生手跟熟手的工资差异大还是差异小？在现实中差异小。一个熟手的效率，比两三个生手，有的情况十个都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。

在招人的过程中，尽量要招熟手，哪怕多花钱也是值得的，熟手帮你赚钱，生手虽然便宜，但是只会降低客户的消费体验，只能帮你花钱，等你把他培养成了熟手，不知道让你损失了多少，却拍拍屁股走人了！

 还有一点就是，如果店里只需要5个人就能够用的情况下，一定要招8个人以上，因为刚开业的店子一般需要一个磨合期，顾客因为好奇而来的也比较多，必须做好顾客消费体验，到了后期运营正常了，可以砍掉不满意的，留下最适合的员工！

 第七，试业。

开店会去试业的人，基本上是一半一半。今天从湖南衡阳来的这两个朋友，也碰到这个问题。我们聊了试业，我问他你开店试不试业？他说我从来不试业。我问他为什么不试业，他说没有必要试业。凡是认为不需要试业的，你根本不知道试业是干什么用的。

 试 业的第一个理由，它是你做错事的借口。你试业的时候证明一件事情，就是你根本做这件事还不熟练。不熟练的结果是什么，就是你肯定要做错事。做错事以后客户 有一个不好的体验。为了把这个体验消除掉，给自己找一个试业的借口。所以你可以给客人解释说：“不好意思我们在试业，给您带来不方便呢，一定在开业之前把 它纠正过来。这是试业的第一个理由，就是借口。”

试 业的第二个理由是测试。你试业之前所设计的一切，你这个安排是否符合现实的需求呢？往往都不是真实的。试业就是为了测试跟优化。纠正你做错的地方。所以试 业的目标是标准化。凡是不试业的人，基本上可以说你是一个做生意从来不思考或者从来没做过的人。你没干过那事，所以你讲的方法都没用。你都没干过，所以不 晓得里面有多重要。这就是试业所必须做的理由。

第八，开业

这是最后一步。我讲开业的时候，有两个重点。第一，开业以后，不管什么店，七天必须爆满，人山人海的感觉。百分之百必须做到。第二个重点是开业的三个月，不是以营业额为目标，是以顾客数量为目标。

总共8个步骤，每个步骤环环相扣，特别是前面4个步骤。后面松散一点，前面4个步骤是一环扣一环的。

我的方法，你基本上不可能在书本上，或者其他老师那里听到。因为我是一个实战家。我都是自己干出来的。而且我是开小店出身的。

我开的第一家店是一个小吃店，30多平方米的店铺，每天的客流量最高达到1600人，而且每天几乎都很稳定，请问各位一年能赚多少钱？

我 11月26、27号在广州白云山宝云楼开设的开店课程，已经圆满落下帷幕，不过不要感到遗憾，我们已邀请广东电视台将课程同步拍摄，录制成了DVD，目前 正在赶工制作，将于年后正式发行销售，售价680元/套，现在推出前300套发行前预定价398元/套，预计正月底截止预定！

我承诺你

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如果你是打算开店的，你必须订购一份；

如果你有朋友打算开店，你想帮他真正的降低开店风险，提高成功率，这是一份不错的礼物；

如果你的客户是开店的，你更加需要订购，学了这些知识，才能为客户提供价值，增加客户的满意度。

这是我所能给你的几点忠告!

 马上联系QQ1398 13949，咨询订购吧！

 或者至少你可以把这篇文章转载到自己的空间，这也许对你或你的朋友，以后的创业有些许的帮助！

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